维密大秀火爆背后,能否转化成实打实的利润提升?

2019-01-14来源: 中国商网-中国商报
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维密在中国市场战略上再次加码。

2017维多利亚的秘密时尚大秀20日晚间“撩”动上海,一众国内外维密天使闪亮登场,这也是维密大秀首登亚洲。不幸的是,中国名模奚梦瑶在表演环节中,不慎跌倒在台上,令场下的观众大呼惊险,替她捏了把汗。事后,其也第一时间通过微博向大家表明了歉意。

据悉,这是奚梦瑶第5次走上维密秀场,共走了Punk Angel和A Winter's Tale两个系列。或许是印证“入乡随俗”,维密这次中国首秀,也是华人超模最多的一次。除了奚梦瑶,还有包括刘雯、何穗、雎晓雯、谢欣、王艺和陈瑜在内的共7位天使。

将秀场搬来中国,意味着维密在中国市场战略上再次加码。要知道,这是其第4次离开美国,除了去年的巴黎和前年的伦敦,只在2000年为了给,艾滋病人筹款搬去跟戛纳电影节一起举办。而维密母公司此前也表示,目前正踏上了正确的轨道。

值得一提的是,有行业媒体报道,2016年维密秀的成本约为1500万美金,包含模特出场费、服装道具支出、线上媒体曝光成本,以及每年最受瞩目的Fantasy Bra——2016年,这件金光闪闪的内衣由珠宝设计师Eddie Borgo设计,价值300万美元。2017年,总成本或许继续上涨。据获悉,今年维密秀邀请了61位“天使”,为历年人数最多。

出手如此阔绰的维密业绩却不尽如人意。最新公布的维密母公司L Brands第三季度报表显示,其第三季度销售额相较之前有所好转,净销售额同比增长1%至26.18亿美元。但其第三季度净利润为8600万欧元,仍呈现下降趋势,同比下降29%。随之而来的是股价下跌,甚至跌至5年来最低。

此前,L Brand经历了一年的颓势,大举进军中国市场。

从去年4月开始,维密便开始高价购回在中国的代理业务,也就是那些只卖香水配饰却从不卖内衣的维密店。今年2月23日,维密在中国的首家直营旗舰店正式落户上海淮海中路,占地1860平方米。紧接着,位于成都万象城的第二家维密旗舰店也开业了。此外,维密还将在王府井商圈开出北京最大全品类店。

据中国纺织经济信息网的数据显示,中国的内衣市场年销售额在1000亿元人民币以上,市场规模超过600亿元人民币。面对如此庞大消费动力,维密意欲“讨好”中国市场也无可厚非。

而在此之前,维密已经在天猫双11晚会和潮流盛典两次亮相,其多款2017维密大秀限定款也已率先上线天猫,并在今年天猫双11迎来热卖。维密品牌同比成交就超去年10倍,位列天猫文胸国际品牌第二名;双11首发的2017维密上海大秀同款周边睡袍当日成交金额排名店铺TOP3。

另一方面,中国真正意义上的内衣市场巨头其实还并未出现,市场份额比较分散而平均。有分析师曾表示:“国内女士内衣市场是一个特别分散的市场,排名前十名的品牌的市场占有率只有12%。”

维密大秀的火爆能否转化成实打实的利润提升?有分析称,维密对于大秀过分重视,而忽视产品的行为可能拖累品牌。维密直营店进入中国市场后,没有针对亚洲客户调整产品,维密的尺码、款式、功能等方面也成了国人诟病的吐槽点。

不少购买过维密内衣的国人表示:“胸围合适罩杯却太大或太小”、“中国女性和美国女性的身材有所不同,直接把美国市场的内衣产品拿到亚洲来卖不合适。”、“发现那些内衣虽然是塑造形态美多一点,太过于密封而充满诱惑,令人联想偏偏。但对于保守的中国人来说接受程度有点低,不像西方那样开放,讲究性感美及形态美。”……

不仅如此,今年9月份,上海出入境检疫局还集中销毁了一批维密内裤,原因是甲醛超标。

由此可见,仅靠品牌背书就想打开中国市场,还远远不够。

(综合自:中国新闻网、联商网、AI财经社)

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